后疫情时代，小程序电商已然成为炙手可热的流量风口，很多商家纷纷入局其中，都希望从这个庞大的流量池里分一杯羹。用小程序开辟新的商机，但更多的还在艰难求索，但是很多商家不了解小程序是如何推广，下面跟CRMEB的一起来了解下。

一、小程序的运营

小程序开发的深度运营，其实和公众号运营及社群的运营是一样的。

1、确定小程序定位

即确定小程序的精准用户人群是什么？比如一家高中数学培训机构的小程序，在高校人群里推，那么效果肯定是不乐观的，

2、小程序产品或服务值得质量

如果小程序的外表或者界面再好看，用户进去体验却发现产品质量不高，服务态度极差，那么就真的成了试玩即走的产品，大大降低小程序的使用效果，所有，小程序运营好的第一步是提高产品或服务质量。

3、必要的活动运营辅助

类似公众号和社群运营，通过活动实现再一轮拉新或者老用户的促活、留存。要发挥用户的社交裂变属性，形成口碑传播，需要根据产品和服务的特性，策划一系列的活动，让用户互动起来，传播起来并形成一定的规模，这样才算小程序运营成功了。

小程序运营，与公众号运营、社群运营一样，是互联网运营的一部分。小程序的出现在一定意义上是让公众号的功能更加流畅，更加人性化，也让社群营销更有效果。小程序的使命是为了连接服务，连接线下的商家和线下的流量，因此，小程序的运营应该根据不同行业，产品的不同特性、不同的线下场景，针对性的进行运营和推广。

二、小程序免费推广的流量入口

1、微信的搜索框

在微信界面的顶部的搜索框，是小程序最大的流量入口。那如何提高搜索率呢？

（1）小程序的名称要取好

小程序的名称具有唯一性，根据产品的属性及用户的搜索习惯，尽可能多注册几个小程序名称，让小程序的排名更靠前，才可能被用户搜索到，就像ASO的中的标题优化。小程序的排名跟名称、描述、上线时间、用户访问量和小程序的综合质量有关。

（2）小程序描述关键词优化

在小程序后台“推广”模块，可以设置关键词，最多10个，这也类似于苹果ASO优化中的关键词优化。微信搜索支持关键词模糊搜索，座椅10个关键词的设置影响小程序的排名。关键词添加可以查询微信指数参考。

2、附近的小程序

在【附近的小程序】中，小程序会自动展现给周边5km内的微信用户。可以添加10个地理位置。就是把附近比较热门的，客流量大的位置设置进去就可以，就会给小程序很大的曝光，关键是这些都是免费的。

3、小程序分享

小程序能分享给好友及微信群，商家可以利用这个特性让粉丝自主扩散。可引导粉丝分享，根据优惠券等一系列优惠活动，类似于拼多多的砍一刀，促成销售。

4、群聊的小程序入口

凡是在群里打开过的小程序，都将在好友/群聊中有查看历史小程序的快捷入口，是小程序打通微信社群的一大妙招。

5、小程序码的传播

小程序码是开始时最受用的入口方式。因此，利用线下商家的老客户，人流进行小程序二维码的地推将是一个新的流量入口渠道。

6、公众号文章

在公众号文章里，可以插入和文章内容调性相接近的小程序购买码，如果用户感兴趣就会识别二维码进去进行消费，实现转化。

7、公众号菜单栏

在公众号底部的菜单栏中，也可以插入小程序链接，有利于新老用户查看。

正如开头讲到的，小程序运营并不是只设置好流量入口就好，和其他互联网运营一样，需要深度运营，提高产品或服务的质量，各种营销方法要“无所不用其极”，实现最大程度的曝光。

三、小程序推广方式

1、微信群聊推广

既然微信转发是小程序的优点，那么肯定要注重这个方式，引导用户进行转发，很多人会问，用户怎么会无缘无故转发呢？这个就需要大家发挥了，大家可以推出一些优惠活动、利用趣味活动、给分享者奖励等。

2、朋友圈推广

朋友圈一直是推广的重要地盘，小程序虽然不能直接转发到朋友圈，但有二维码，二维码是一种图片，所以大家可以按照微商的做法，结合图片、文案和二维码发朋友圈，当然，只有自己发肯定是不行的，一定要想办法让更多人帮忙转发，比如给发朋友圈的用户进行奖励、打折、集赞活动等。

3、线下门店推广

小程序运营最好的方式是线上线下结合，如果你有线下门店，可以把小程序贴到门店显眼位置，通过优惠活动适当引导用户注册小程序会员等。

4、使用小程序分销功能

说到分销，大家应该都大概知道，其实质就是让广大用户成为自己无底薪的业务员，帮自己推广宣传，小程序目前最多允许二级分销，通过返佣奖励激励用户转发推广，如果产品质量可以、返佣力度够大，效果应该差不了。

5、拼团砍价功能

使用小程序拼团砍价功能相信大家都用过拼多多的拼团砍价功能，经常有朋友让你帮忙砍价，一起拼团，甚至可以理解拼多多就是通过拼团砍价做起来的，所以，大家应该都了解他的威力，一传十、十传百，增长速度非常恐怖，只要优惠折扣够大，绝对比花钱做付费广告推广划算。

6、公众号引流

如果你已经有很多粉丝的公众号，可以在公众号菜单上链接你的小程序，也可以发一些带小程序链接的公众号文章，把用户粉丝引流到小程序。

7、付费广告推广

微信推出很多付费广告，如公众号文章广告、朋友圈广告等可以把小程序推广给更多用户。除了微信付费广告之外，各种各样实体广告推广都是可以的，因为二维码适合任何推广环境，如广告牌、电视、自媒体等。

8、附近小程序

如果你有实体门店，可以在小程序里面添加附近小程序，只要用户在你门店附近，可以通过附近小程序找到你。

9、其他第三方平台

如你有网站、微博号等，可以在里面发布小程序码，对用户进行引流。

10、产品推广

通过花钱在赠送产品上印上小程序二维码和广告语，如赠送衣服、雨伞、台历等产品上贴上二维码和广告语，免费赠送。

11、会员制留存用户

通过推广，用户知道了你的小程序，如何留存呢？可以通过会员制、优惠折扣等方式留存客户，让用户成为你的忠实粉丝，如充值赠送金额、会员等级越高折扣越大等。

不过，在实际运营推广时，一定要结合自身产品的情况和特点，找到最适合您的小程序推广方式，切不可囫囵吞枣。